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磨刀不誤砍柴工 淺談衛浴市場淡季營銷之道

眾所周知,家居建材行業有明顯的淡、旺季之分。銷售旺季時,如果企業把握的好,銷售額可達全年80%以上,而在銷售淡季,總有很多商家會受根深蒂固的淡季思想影響兒變得無所事事。俗話說得好,磨刀不誤砍柴工,如果企業和商家在淡季時能夠逆向思維,積極調整優化,主動出擊,市場仍然大有文章可做。

淡季,人員培訓最佳時機

多數企業在旺季會劍拔弩張,對市場拚死相爭,到了淡季就悄無聲息,因為他們覺得,市場的銷量銳減,即使投入大量人力、財力,最終對於銷量也是無濟於事,甚至是徒勞,而且在財務上看也是非常不經濟的,通常會解聘大量臨時人員。但淡季是企業厲兵秣馬,休養生息的大好時機,將淡季視作為人員培訓學習的最佳時節,未嚐不是一個較好的選擇。

淡季,搶占市場最好時機

同時,淡季也是企業搶占市場的最好時機。比如新產品上線,大多數賣家會在9月份開始正式上線新產品,但是一些比較先進的企業會在7、8月份上市新產品,因為此時正好是淡季,而淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。反過來,如果等到9月份旺季來臨時,再上市新產品,那個時候大多數賣家已開始啟動市場,新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

淡季,衛浴品牌推廣旺季

產品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”,市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果衛浴企業能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過渠道通路的擠占,隻要比對手取得一點優勢,就能保持淡季時的市場占有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好,這對於在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。形象地說,在淡季播種,到了旺季,自然就會豐收。

旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非,但機會還是存在的。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量,而是來源於對手的減量。說白了就是在對手鬆懈時從他們手中搶,這也是衛浴企業淡季的營銷之道。

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